【2026年预测】
“低价魔法”失效的电商市场。关税法修订与AI代理将改变的新时代销售战略

2025年，随着日本“产品安全4法”的修正，日本电商市场中针对海外产品安全性的所谓“自己负责”的灰色地带已宣告终结。

紧接着迎来的2026年。这次，将迎来改变“价格”和“购买方式”本身的更大变革。 跨境电商优惠措施的废除与生成式AI带来的购物自动化。在这两大潮流交汇的2026年，我们将体验怎样的消费模式？商家又该如何应对？

1. 2026年的高墙：关税、消费税“免税额度”的重新审视

此前，Temu、SHEIN等海外廉价平台急剧增长的背景中，有一个强有力的武器——“小额进口货物免税制度”。即课税价格合计在1万日元以下（支付金额约16,666日元以下）的话，免除关税和消费税。

然而，2026年以后，为了保持与日本国内商家的公平性，这一可谓“漏洞”的免税额度已被确定将废除或大幅收紧。
参考：财务省 税制改正概要　https://www.mof.go.jp/tax_policy/tax_reform/

个人进口的成本激增

过去以“个人进口”为名目，可以免去10%的消费税和百分之几到几十的关税，从而低价购入商品。但今后，政策将转向“1日元起全件课税”。 受此影响，海外直发模式的廉价商品，将被迫面临实质上20%～30%的成本上涨。 这一法改将强力推动消费者“回归国内消费”——“既然海外发货慢，还要交税，那不如多花点钱在值得信赖的国内店铺购买”。

2. 2026年 电商市场“热销预测” TOP10

预测2026年市场将呈现两极分化：追求极致效率的“AI消费”与作为其反作用力的“治愈·模拟”。

3. 赢在2026年的“3大销售战略”

在关税法变更、AI代购的时代，传统的“SEO对策（搜索引擎优化）”已不再通用。

战略①：针对AI代理（Agent）的优化

2026年，消费者在搜索框输入关键词的次数将减少。取而代之的是像亚马逊“Rufus”这样的AI购物助手推荐说：“最适合您的是这个”。 对于商家而言，整备能让AI正确读取信息的“结构化数据”，以及管理AI判断为“值得信赖”的指标（评论质量及低退货率）将成为最优先事项。

战略②：逆向利用关税修正的“国内库存·国内检品”

在海外直发模式因税制而陷入苦战时，“在日本国内持有库存”且“通过了基于2025年产品安全4法的严格检品”，将成为最大的品牌优势。 打包提供“含税的明朗价格”与“国内管理人提供的安心保证”，这种“诚信的品牌化”将是对抗廉价跨境电商的最强对策。

战略③：出售氛围与体验的“直播/视频带货”

如果因关税导致价格上涨，就必须传递能通过该价格正当化的“情绪价值”。 通过TikTok Shop等短视频或直播，传递商品的触感、声音（ASMR）、使用时的“氛围”，将战场从“规格比较”转移到“体验共享”上至关重要。

4. 结语：2026年，“信赖”将成为最大的武器

2026年预定的关税法修正及免税额度的重新审视，对于挑战日本市场的海外商家来说，乍看似乎是成本增加的高墙。但换个角度看，这也是脱离“不透明的低价竞争”，凭借产品质量和品牌信赖度获得正当评价的新阶段的开始。

过去在“个人进口”和“免税额度”这些模糊的框架中，存在部分忽视安全标准和纳税义务的商家，导致认真经营的海外品牌也常遭受“便宜没好货”的偏见。

然而，2026年的法改将带来以下变化：

• 作为“正规玩家”的差异化： 通过遵守日本安全标准（PS标志等），并将缴纳合理的关税、消费税的流程透明化，能够向日本消费者提供“与日本国内品牌同等的安心感”。
• 从价格竞争转向“价值竞争”： 全件课税带来的成本平准化，将终结单纯的价格互殴。由此，海外商家独有的优秀设计、革新功能以及品牌故事，将拥有直接传达给日本消费者的土壤。
• 与平台的合作强化： 随着监管的明确化，在平台上的“官方旗舰店”地位将更加稳固，从而能够进行有助于获得长期回头客的健康营销投资。

2026年的日本电商市场，已不再是仅凭“低价”就能被选中的场所。 只有证明自己是“尊重日本法律，将消费者的安全与利益放在第一位的诚信合作伙伴”的海外商家，才能在日本市场建立起不可动摇的市场份额。

Air Trade致力于成为海外商家借此新规则之势，将日本业务推向更高、更远未来的最佳合作伙伴。