【2026年予測】
「安さの魔法」が解けるEC市場。関税法改正とAIエージェントが変える、新時代の販売戦略
2025年、日本のEC市場は「製品安全4法」の改正により、海外製品の安全性に対する「自己責任」という名のグレーゾーンが幕を閉じました。そして迎える2026年。今度は「価格」と「買い方」そのものを変える、さらに大きな変革が押し寄せています。
越境ECの優遇措置の撤廃と、生成AIによるショッピングの自動化。この2つの潮流が重なり合う2026年、私たちはどのような消費を体験し、事業者はどう立ち振る舞うべきなのでしょうか。
1. 2026年の大きな壁：関税・消費税の「免税枠」見直し
これまで、TemuやSHEINといった海外格安プラットフォームが急成長した背景には、「少額輸入貨物の免税制度」という強力な武器がありました。課税価格の合計が1万円以下（支払額ベースで約16,666円以下）であれば、関税と消費税が免除される仕組みです。
しかし、2026年以降、この「抜け穴」とも言える免税枠が、国内事業者との公平性を保つために撤廃、あるいは大幅に厳格化されることが決定的となっています。
財務省：税制改正の概要 https://www.mof.go.jp/tax_policy/tax_reform/
個人輸入のコスト激増
これまでは「個人輸入」を名目に、10%の消費税や数%〜数十%の関税を払わずに安く手に入れることができました。しかし今後は、1円からの全件課税へと舵が切られます。これにより、海外直送モデルの格安品は、実質的に20〜30%のコストアップを余儀なくされるでしょう。
この法改正は、消費者の「海外から届くのは遅いし、税金もかかるなら、少し高くても信頼できる国内ショップで買おう」という国内回帰を強烈に後押しします。
２．2026年 ECマーケット「売れ筋予測」トップ10
2026年は、効率化の極致としての「AI消費」と、その反動である「癒やし・アナログ」の二極化が進むと予測されています。
1.「AI丸投げ」型ショッピング
生成AIが個人の好みを分析し、検索なしで「これが欲しかった」を提案・自動注文するサービス。
2. 大人のための「アナログ文具」
デジタル疲れの反動で、シール帳や高級ノート、万年筆など「書く・貼る」体験がブームに。
3. コンフォート（癒やし）家電
社会不安やストレスを背景に、睡眠の質を高めるスマート照明や、香り・音を最適化するデバイス。
4. コグマパン（韓国スイーツ）等の冷凍食品
SNSで話題の海外トレンド品を、EC限定の急速冷凍便で取り寄せるスタイルが一般化。
5. 次世代ウェルネス・ウェアラブル
単なる歩数計ではなく、ストレス値や血糖値スパイクをリアルタイム管理する高機能デバイス。
6. ブラインドボックス（中身不明のフィギュア）
「何が出るかわからない」ワクワク感を売る販売形式が、ホビー以外の日用品にも拡大。
7. エシカル・アップサイクル衣料
「長く使える」「環境負荷が低い」ことがステータスになり、中古品やリメイク品のEC取引が急増。
8. パーソナライズ・サプリメント
検査キットに基づき、自分だけに調合されたビタミンやプロテインの定期便。
9. 「アンチ・アルゴリズム」な厳選品
AIの推薦ではなく、信頼できる個人（マイクロインフルエンサー）が選んだ「一点物」。
10. 防災・オフグリッド用品
キャンプ需要と防災意識が融合し、大容量ポータブル電源や折りたたみソーラーパネルの日常利用。
3. 2026年に勝つための「3つの販売戦略」
関税法が変わり、AIが買い物を代行する時代、従来の「SEO対策（検索エンジン最適化）」だけでは通用しません。
戦略①：AIエージェントへの最適化
2026年は、消費者が検索窓にキーワードを打ち込む回数が減ります。代わりに、Amazonの「Rufus」のようなAIショッピングアシスタントが「あなたに最適なのはこれです」と推薦します。 事業者は、AIに正しく情報を読み取らせるための「構造化データ」の整備と、AIが「信頼できる」と判断する指標（レビューの質や返品率の低さ）の管理が最優先事項となります。
戦略②：関税改正を逆手に取った「国内在庫・国内検品」
海外からの直送モデルが税制面で苦しくなる中、日本国内に在庫を持ち、2025年に施行された「製品安全4法」に基づく厳しい検品を通していることは、最大のブランドになります。 「関税込みの明朗会計」「国内管理人による安心保証」をセットにした「誠実なブランディング」が、格安越境ECに対する最強の対抗策になります。
戦略③：ムードと体験を売る「ライブ・ビデオコマース」
関税増で価格が上がるなら、その価格を正当化する「情緒的価値」を伝えなければなりません。TikTok Shopなどの短尺動画やライブ配信を通じて、商品の手触り、音（ASMR）、使用時の「ムード」を伝え、「スペック比較」から「体験の共有」へと戦場を移すことが重要です。
４．結びに：2026年は「信頼」が最大の武器になる
2026年に予定されている関税法の改正や免税枠の見直しは、海外から日本市場へ挑戦する事業者様にとって、一見するとコスト増の壁に見えるかもしれません。しかし、これは見方を変えれば、「不透明な格安競争」から脱却し、製品の質とブランドの信頼性で正当に評価される新しいステージの始まりでもあります。
これまで「個人輸入」や「免税枠」という曖昧な枠組みの中で、安全基準や納税義務を疎かにする一部の事業者が存在したことで、真面目に取り組む海外ブランドまでもが「安かろう悪かろう」という偏見に晒されることも少なくありませんでした。
しかし、2026年の法改正によって、以下の変化が起こります。
- 「公式なプレイヤー」としての差別化： 日本の安全基準（PSマーク等）を遵守し、適正な関税・消費税を納めるプロセスを透明化することで、日本の消費者に対して「日本国内のブランドと同等の安心感」を提供できるようになります。
- 価格競争から「価値競争」へ： 全件課税によるコストの平準化は、単なる価格の叩き合いを終わらせます。これにより、海外事業者様独自の優れたデザイン、革新的な機能、そしてブランドストーリーを、日本の消費者に直接届ける土壌が整います。
- プラットフォームとの連携強化： 規制が明確化されることで、プラットフォーム上での「公式ストア」としての地位がより強固になり、長期的なリピーター獲得につながる健全なマーケティング投資が可能になります。
2026年の日本EC市場は、もはや「安さ」だけで選ばれる場所ではありません。「日本の法律を尊重し、消費者の安全と利益を第一に考える誠実なパートナー」であることを証明できた海外事業者こそが、日本市場で揺るぎないシェアを築くことができるはずです。
Air Trade（エアトレード）では、海外事業者様がこの新しいルールを追い風にし、日本でのビジネスをより高く、より遠くへ伸ばしていくための最良のパートナーであり続けたいと考えています。
【ランキングに関する注記】
※本記事の売れ筋・予測ランキングは、特定のプラットフォームの公式順位ではなく、日経トレンディや主要モール等の公開情報を基に作成した独自の選定です。法改正の施行時期や市場環境の変化により、実際の結果と異なる場合があります。
